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什么样的导购更容易成为超级卖手22条军规?-华兴汇河乳赋
1、被拒绝后的再推荐
当导购向顾客推荐产品时,如果第一次推荐就被直接的拒绝,大概有90%的导购会继续向顾客再次推荐;如果第二次又被拒绝无赖天尊,大概只有10%的导购愿意继续推荐;
当第三次又被拒绝,大概只有0.1%的导购愿意继续推荐了。如果一直被拒绝金箍棒多重,却能坚持到第四次、第五次……顾客的成交概率自然会增加。
这并非什么高明的技巧葛行于,而是——执着春天后母心!销售本质上就是信心的传递,情绪的转移娱乐篮坛,体力的说服仲村佳树。

2、抓住成交后的再推荐
当顾客付完钱以后,99%以上的导购会非常兴奋的来一句:“谢谢光临请慢走!”就如此轻松的把顾客送出店铺了。其实顾客只是付钱而已宋楚楚,并没有说要走,也有很多顾客付完全款以后主动的再次购买。要明白付钱不等于销售结束!
而在付钱之后继续推荐,刘梦夏或者请顾客坐下、倒杯水,或许能增加再次成交的机会,也就自然增加了连带率。
3、完成目标有难度时的不放弃
曾经听说过一句话:人与人之间最小的差距是智商,人与人之间最大的差距是坚持。这话我深以为然。
一般的店铺都会有日目标、周目标、月目标。刚开始的时候,月目标刚下来的时候,都充满激情都想着誓必达成,但连续两周如果没有完成周目标,90%以上的导购情绪低落门派养成日志,萎靡不自信了。
而那些坚持到最后一秒、甚至自愿加班完成目标的人,即使也可能没有完成目标姜大成,但业绩却在明显提升。

4、从来不会认为哪位顾客不会买
很多导购会对刚刚进店的顾客进行预判,认为有的人一看就不会买、有的人一看只会买一款、有的人一看就很难搞……结果发现,他的判断都正确了。因为你用什么态度判断鹿血晶,顾客就会给你什么结果乐轩卡盟!
事实上,没有一项数据可以表明,进店时顾客的言行举止、穿着打扮、外貌长相等任何特征,能够说明他会不会买、买多少。
说一句比较俗的话:弱者找借口,强者找方法。
高手从不判断顾客,而是假设每一位都是买大单的顾客,并且以大单的态度和方式去接待每一位顾客。这样湖北禁毒网,成交率、连带率自然都会得到提升。九九返利网
不管是服装行业还是其它行业,工作一年以上的老员工,在学习方面的心态,往往没有刚进来的新人那么积极,俗话说,都已经成“老油条”了。但我非常希望你看完这篇文章能够有所启发和改变。